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河鋼承鋼專用定尺產品增量 拓展更大創效空間
信息來源:世界金屬導報      時間:2020-05-20 14:46:25


3月下旬以來,老胡去了很多地兒,跑了不少工程,大連灣海底隧道、深中通道、京雄高速公路、華潤風能發電項目等,涉及的領域也挺廣,橋梁、高速、電站等應有盡有。

老胡叫胡志剛,河鋼承鋼建材營銷室主任。各個項目全力搶回失去的時間,晝夜不停的施工場面,現場日新月異的變化,讓他心里熱乎乎的。

雖然很少閑下來,但客戶的評價讓胡志強挺開心?!昂愉摮袖撝档眯刨?,專用定尺產品質量很好、用起來也方便,讓我們干活兒的速度越來越快了!”

客戶口中的定尺產品,是河鋼承鋼量身定制的特殊尺寸和長度的深加工棒材產品,有橋梁鋼、地鐵鋼、核電鋼、精軋鋼筋,等等,既有直徑36毫米的大規格,也有12毫米的小規格。

隨著復工復產全面打響,河鋼承鋼搶抓市場機遇,高質高效落實集團部署,把進一步提高含釩特色棒材產品創效能力作為營銷主攻方向。

營銷人員聚焦基礎建設、現代產業、社會民生等重點領域,一手抓全品種、全等級、全規格的直供直銷,一手抓專用定尺產品專屬生產,服務特殊地理條件、施工作業新模式的大型工程項目建設。

經過多年市場培育以及河鋼承鋼品牌優勢,含釩棒材系列產品訂單一直保持在較好水平。如何讓更多客戶了解專用定尺產品,成為胡志強和他團隊第一重要的工作。光等客戶開口“要”不行,得主動上門“說”出來。大家分區域、分領域對客戶進行嵌入式服務,詳細了解對所需產品二次加工等情況,把河鋼承鋼定制化生產、深加工能力、節約材料等優勢說清楚,普及型的推介起到了作用,訂單紛至沓來。

專用定尺產品對剪切質量要求很高,河鋼承鋼通過先進設備科學調整剪切刀口與定位擋板之間的距離,采用編碼器測量,確保滿足對尺寸和精度的特殊需求,為客戶直接使用提供最大方便。同時,進一步優化完善“綠色通道”和“訂單服務標準”,采用靈活運輸方式,第一時間組織發貨,一體化的服務速度得到了客戶高度認可。

前4個月,河鋼承鋼累計直供專用定尺產品10余個重點工程,噸鋼售價高于行業平均價格300元,質量合格率和合同兌現率均達到百分之百。

(孔慶保 馬國君)


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